A pokud zjistíme, že na něj máte správné předpoklady a že si vzájemně sedneme, budu vám osobně pomáhat vybudovat vlastní realitní byznys pod značkou REMAX.
Neříkám, že je to jednoduché. Naopak. Ale může to být jedna z nejzajímavějších profesních změn, které v životě uděláte.

Nejdřív ale musíme zjistit jednu zásadní věc.

Jestli jsou reality opravdu pro vás.

Nechci vás do ničeho přesvědčovat. A už vůbec nepotřebuji nabrat do kanceláře každého člověka, který odpoví na reklamu.
Hledám lidi, u kterých vidím reálnou šanci, že si v realitách vybudují dlouhodobě fungující podnikání. Proto spolu nejdříve budeme mluvit. Vy se budete ptát mě. Já se budu ptát vás.
Na konci se může stát jedna ze tří věcí:

1.

Reality vás nadchnou, ale vydáte se vlastní cestou.

V pořádku. Budu rád, pokud vám naše setkání pomůže lépe pochopit, co tato práce skutečně znamená a co by od vás vyžadovala.

2.

Zjistíme, že nám dává smysl spolupracovat. 

Vy budete chtít vybudovat svůj realitní byznys. My vám nabídneme značku,
know-how, systém, vzdělávání, podporu kanceláře a moje osobní zkušenosti. Pak do toho můžeme jít společně.

3.

Zjistíte, že realitní makléřina není pro vás.

A víte co? To je také dobrý výsledek. Je mnohem levnější zjistit to při dvouhodinovém rozhovoru než po šesti měsících života.

Proto vám nechci realitní kariéru „prodat“.

Chci vám pomoct udělat kvalifikované rozhodnutí.
Ukážu vám nejen to, co je na realitách krásné. Ukážu vám i to, co na Instagramu většinou neuvidíte.

Žádné: „Staňte se makléřem a za tři měsíce budete jezdit v Porsche.“
Takhle to nefunguje. 

První klient se většinou neobjeví sám. Nikdo vám negarantuje výplatu patnáctého. Budete se muset naučit získávat zakázky. Volat lidem. Jednat. Vyjednávat. Studovat. Pracovat s právem, ekonomikou, marketingem, technologiemi a lidskou psychologií.
Někdy vám klient řekne NE. A někdy to NE uslyšíte pětkrát, desetkrát za den.
Ale právě tady začíná ta zajímavá část.

Protože pokud to zvládnete, přestanete prodávat svůj čas zaměstnavateli.

Začnete budovat něco svého:
- Svoje jméno.
- Svoji klientelu.
- Svoje know-how.
- Svoje doporučení.
- Svůj osobní brand.
- A postupně svůj vlastní realitní byznys.

REMAX Pro vám v tom nebude dělat zaměstnavatele. Budeme vaším partnerem.

Co od nás tedy skutečně dostanete?

Představte si, že chcete začít podnikat v realitách úplně sami.

Potřebujete zjistit:
- Jak získávat klienty a jak si vybrat vlastní akviziční kanály.
- Jak telefonovat a jak vést první schůzku.
- Jak získat nemovitost do nabídky a jak si obhájit svoji službu.
- Jak určit správnou nabídkovou cenu a pracovat s daty.
- Jak pracovat s katastrem, územním plánem, přístupem, sítěmi a omezeními.
- Jak připravit marketing, prezentaci, fotografie, video a prohlídky.
- Jak vyjednávat s prodávajícím i kupujícím.
- Jak se orientovat ve smlouvách, AML, GDPR a dalších povinnostech.
- Jak přemýšlet o ekonomice obchodu, nákladech a vlastním cash-flow.
- Jak používat AI tak, aby vám pomáhala - a ne, aby vás odnaučila přemýšlet.
- Jak budovat databázi, doporučení, osobní značku a dlouhodobý marketing.
- A hlavně: jak každý měsíc znovu a znovu vytvářet nový obchod.

Tohle je skutečná práce realitního makléře. Ne fotografování hezkých bytů. Vytváření obchodu.

Dostanete systém, který nemusíte vymýšlet od nuly.

REMAX je silná mezinárodní realitní značka. Ale samotné logo nikoho úspěšným makléřem neudělá. To by bylo moc jednoduché.
Proto k němu potřebujete ještě druhou věc: prostředí, ve kterém se naučíte tu značku proměnit ve vlastní výsledky.

A právě tady přichází REMAX Pro.

Naše brněnská kancelář se dlouhodobě drží mezi velmi úspěšnými kancelářemi sítě a patří mezi TOP kanceláře REMAX v České republice. Pro mě ale není nejdůležitější počet makléřů. Důležitější je jejich produktivita, úroveň služby  a prostředí, ve kterém je normální růst.
Když jste mezi lidmi, pro které je normální učit se, zlepšovat se, dělat obchod profesionálně a budovat vysokou produktivitu, začne se měnit i vaše vlastní představa o tom, čeho jste schopni. 

Tři hodnoty, přes které u nás nejede vlak

1.

FÉROVOST

Klient vám často svěřuje majetek v hodnotě několika milionů korun. Někdy celoživotní úspory. Někdy dědictví po rodičích. Někdy byt, ve kterém vyrostly jeho děti. Vkládá do vás svou důvěru. Bez férovosti se tahle práce dlouhodobě úspěšně dělat nedá.

2.

NADŠENÍ

Bez energie, zájmu o lidi a chuti něco vytvářet se z makléřiny velmi rychle stane otrava. Reality nejsou práce s domy. Není to ani práce v kanceláři. Je to především práce s lidmi.

3.

PROFESIONALITA

„Myslím, že to tak nějak bude“ není odborná rada. Makléř musí vědět, co dělá, umět se připravit a přemýšlet. A když něco neví, musí vědět, koho se zeptat.

Kdo vás bude učit?

Jmenuji se Tomáš Svoboda.

Vystudoval jsem VŠE v Praze. Začínal jsem jako odborný asistent na vysoké škole, později jsem více než deset let působil ve finančním řízení a zavádění ekonomických systémů. Od roku 2000 podnikám mimo jiné v oblasti realit a jsem spolumajitelem REMAX Pro.

Jsem certifikovaný realitní makléř podle ISO 17024 a autorizovaný člen zkušební komise pro odbornou kvalifikaci realitních makléřů. Školím obchodní dovednosti, realitní právo, ekonomiku, daně a především věci, které makléř opravdu potřebuje při každodenní práci.

A jednu věc jsem za ty roky pochopil poměrně dobře:

Lidé většinou neselhávají proto, že by byli hloupí. Selhávají proto, že dělají příliš dlouho špatné věci - nebo nedělají dostatečně  dlouho správné věci.

A právě tady vidím smysl mentoringu. Nemusíte každou slepou uličku objevovat sami. Některými jsme už prošli za vás.

Mimochodem: hodně mě o tom naučil tanec.

Standardní a latinskoamerické tance jsou můj velký koníček. A když se člověk pustí do něčeho, co ho opravdu baví, ale nejde mu to samo, dost rychle získá pokoru a trpělivost.
Můžete šestkrát slyšet stejnou připomínku a až posedmé vám tělo i hlava konečně dovolí ji udělat správně. Díky tomu jsem dnes trpělivější i k lidem, kteří se učí nový byznys.
Ale trpělivost neznamená nízké nároky. Znamená to, že budu hledat způsob, jak vám věc vysvětlit - a zároveň budu očekávat, že ji půjdete zkusit do praxe.

Nečekejte ale, že vás někdo vezme za ruku
a odnese k úspěchu.

To neumím. A myslím, že to neumí nikdo.

Můžu vám ukázat cestu. Můžu vám říct: „Tudy jsme šli a fungovalo to.“ Můžu vás upozornit: „Tady je díra, do které už před vámi spadlo dvacet lidí.“

Můžu si s vámi sednout nad obchodem, telefonátem nebo strategií získávání klientů. Můžeme společně hledat akviziční kanály, které sedí právě vám: doporučení, networking, databáze, sociální sítě, farming, obsahový marketing, telefonování, strategická partnerství, práce s poptávkami, open houses, AI a další cesty. 

Ale telefon za vás nezvednu. Ke klientovi za vás nepůjdu. A disciplínu vám do hlavy nenainstaluju. Tu si musíte přinést sami.

Proč to vůbec dělám?

1.

Protože mě baví sledovat, když lidé rostou.

Možná to souvisí s tím, že jsem kdysi učil na vysoké škole. Možná s tím, že celý život něco buduju. Když vidíte člověka, který na začátku nevěděl, jak zavolat klientovi, a za pár let z něj vyroste sebevědomý profesionál s vlastním byznysem, je to zatraceně dobrý pocit.

2.

Protože tak vzniká skvělá realitní kancelář.

Ne tím, že naberete sto lidí. Ale tím, že máte kolem sebe kvalitní lidi. Samostatné. Úspěšné. Profesně silné. A takové, se kterými vás baví pracovat.

Tohle ale opravdu není pro každého.

Pokud hledáte klasické zaměstnání, pravidelnou mzdu a přesně určenou pracovní dobu od-do, pravděpodobně vám teď ušetřím čas.

Tohle není zaměstnanecká pozice. Je to podnikání.

A s podnikáním přichází svoboda i riziko. Nemáte šéfa, který vám každé ráno řekne, co máte dělat. Což zní fantasticky - až do chvíle, kdy zjistíte, že bez šéfa musíte umět řídit sami sebe.

Komu tedy dokážeme nejvíc pomoct?

1.

Člověku, který chce něco svého

Ne člověku, který hledá jen jiného zaměstnavatele. Ale někomu, koho láká myšlenka: „Chci si vybudovat vlastní podnikání, ale nechci na všechno přicházet úplně sám.“ To je přesně model REMAX: vaše podnikání, naše značka, systém
a zázemí.

2.

Člověku, který  se chce učit

Nemusíte mít realitní zkušenosti. Někdy jsou dokonce méně důležité než ochota učit se. Budete se učit obchod, právo, marketing, vyjednávání, oceňování, technologie, komunikaci, AI - a také sami sebe.

3.

Člověku,  který dokáže přijmout odpovědnost

Pokud se obchod nepovede, můžeme ho společně analyzovat. Ale věta „Klienti jsou blbí, trh je špatný a ostatní mají štěstí“ nikdy nikoho daleko neposunula. Mnohem zajímavější otázka je: „Co můžu příště udělat lépe?“

4.

Člověku,  který umí jednat s lidmi

Nemusíte být extrovert ani rozený prodejce. Ale musíte mít opravdový zájem o lidi. Umět poslouchat, ptát se, vysvětlovat, vyjednávat a někdy říct klientovi věc, kterou nechce slyšet.

5.

Člověku,  který je ochoten dělat obchod

Spousta lidí má ráda nemovitosti. Sledují ceny bytů a baví je interiéry. To je fajn. Ale makléř musí získávat klienty. Pokud nejste ochotni dělat činnosti, které vedou
k novému obchodu, sebelepší školení vám nepomůže.

6.

Člověku,  který  dokáže vydržet období bez okamžité odměny 

V podnikání obvykle nejdřív pracujete a až potom přichází odměna. První měsíce proto vyžadují finanční i psychickou rezervu. O tom budeme mluvit otevřeně ještě předtím, než se rozhodnete.

A co když…?

Co když se bojíte telefonovat?
Výborně. Nejste sami. Proto telefonování trénujeme.

Co když neumíte právo?
Naučíme vás potřebné základy a máte kolem sebe odborné zázemí.

Co když neznáte nikoho, kdo prodává nemovitost?
Budeme řešit, jak si vybudovat vlastní zdroje obchodů.

Co když neumíte sociální sítě?
Dají se naučit. A mimochodem - nejsou jediným zdrojem klientů.

Co když neumíte používat AI?
Naučíte se. Ale budeme chtít, abyste především uměli přemýšlet.

Co když nechcete získávat klienty?
Pak vám pravděpodobně nepomůžeme. A je lepší zjistit to hned.

Jak bude celý proces probíhat?

1.

Krátce si zavoláme.

Nejdřív chci pochopit, proč o změně přemýšlíte, co dnes děláte, co hledáte a jestli přemýšlíte spíš jako zaměstnanec, nebo vás láká podnikání. Pokud během několika minut zjistíme, že hledáte něco úplně jiného, poděkujeme si
a ušetříme si navzájem čas.

2.

Sejdeme se osobně v REMAX Pro v Brně.

Počítejte přibližně s hodinou a půl až dvěma hodinami. Nečekejte klasický pohovor. Budeme se bavit o vás, o nás, o realitách, o penězích, získávání klientů, prvním roce, vzdělávání, rizicích a o tom, co je k úspěchu skutečně potřeba.

3.

Uděláme rozhodnutí.

Nechci, abyste na konci schůzky podepisovali něco pod tlakem. Smyslem je, aby obě strany měly dost informací. Pokud si nesedneme, řekneme si to. Pokud si sedneme, domluvíme konkrétní další krok.

Co vás čeká, když si plácneme?

Začátek nebude stát na jednom motivačním školení a větě „Tak hodně štěstí“.

- Úvodní vzdělávání REMAX a příprava na odbornou kvalifikaci realitního zprostředkovatele.
- Power Start - intenzivní základ, který vás provede tím, co nový makléř musí znát.
- Navazující program Realitní profesionál - práce na konkrétním budování vašeho byznysu.
- Interní workshopy REMAX Pro - obchod, telefonování, náběry, smlouvy, právo, ekonomika, daně, AI a další témata.
- Práce se zkušenějšími makléři a možnost konzultovat konkrétní případy.
- Výběr vlastních způsobů generování nového byznysu a jejich pravidelné vyhodnocování.
- Postupné budování databáze, doporučení, osobní značky a opakovatelného obchodního systému.

Cíl není udělat z vás „zaměstnance REMAX Pro“.
Cíl je, abyste postupně dokázali stát na vlastních nohách - jen s mnohem lepším zázemím, než kdybyste začínali sami.

První rok: co od něj čekat realisticky?

První rok není o tom dokazovat světu, že jste přes noc zbohatli.

Je o tom vytvořit základy: naučit se získávat schůzky, převádět je na zakázky, zvládnout servis klientovi, dokončovat obchody a vybudovat si první okruh lidí, kteří vás budou doporučovat dál.

Někdo se rozjede rychleji. Jiný potřebuje delší čas. Naše zkušenost je, že
o výsledku rozhoduje daleko méně „talent na reality“, než si lidé myslí. Mnohem víc rozhoduje aktivita, ochota učit se, disciplína, práce s čísly a schopnost opakovat správné činnosti dostatečně dlouho.

Nechci vám slíbit konkrétní příjem. Chci vám slíbit něco hodnotnějšího: pokud uvidím, že pracujete, budu
s vámi otevřeně hledat, co funguje, co nefunguje a co je potřeba změnit.

A co AI? Nahradí realitní makléře?

Některé činnosti určitě změní. Část administrativy, texty, vizualizace, práce s daty, marketing i příprava se už dnes dají výrazně zrychlit.

Ale čím dostupnější budou nástroje, tím méně bude stačit „umět vyrobit inzerát“. Hodnota makléře se bude přesouvat tam, kde ji klient skutečně potřebuje: úsudek, vyjednávání, strategie, odpovědnost, znalost trhu, schopnost odhalit problém a provést člověka složitým rozhodnutím.

Nechceme vychovávat makléře, kteří pouze kopírují výstupy AI. Chceme vychovávat profesionály, kteří AI řídí a díky ní dokážou klientovi dodat ještě vyšší hodnotu.

Pro koho tato nabídka naopak není?

- Pro člověka, který chce jistou výplatu bez ohledu na svůj výsledek.
- Pro člověka, který chce „zkusit reality bokem“, ale ve skutečnosti jim nechce dát prostor.
- Pro člověka, který čeká, že mu kancelář bude rozdávat hotové klienty a on je jen obslouží.
- Pro člověka, který má problém přijímat zpětnou vazbu.
- Pro člověka, který hledá zkratku k rychlým penězům.
- Pro člověka, který nechce nést odpovědnost za svou práci vůči klientovi.

Pokud jste se v některém bodě poznali, není to špatně. Jen je dobré vědět, že tento model spolupráce by vás pravděpodobně spíš štval, než osvobodil.

Proč bych měl chtít zrovna vás?

Protože dobrá kancelář nepotřebuje „lidi do počtu“. Potřebuje osobnosti, které časem vytvoří vlastní příběh, vlastní klientelu a vlastní výsledky.

Zajímá mě člověk, který má chuť růst. Který už v životě něco dokázal - nebo má alespoň silnou potřebu něco dokázat teď. Který je ochoten si sáhnout na svoje pohodlí, naučit se nové věci a postupně být lepší než včera.

Nemusíte být dvacetiletý dravec. V realitách může být obrovskou výhodou životní zkušenost, schopnost komunikovat, klid, důvěryhodnost a síť lidí kolem vás.

Takže co bude dál?

Pokud jste dočetli až sem a něco ve vás říká „tohle stojí za prozkoumání“, udělejte jednoduchou věc.

Ozvěte se nám. Ne proto, abyste se hned stali realitním makléřem. Ale proto, abychom společně zjistili, zda by to mohla být správná cesta právě pro vás.

První rozhovor není závazek. Je to filtr na obě strany.

Vy zjistíte, jestli vám dává smysl náš způsob práce. Já zjistím, jestli vidím předpoklady, se kterými vám dokážeme skutečně pomoct. 

A pokud si sedneme? Pak můžeme začít stavět něco, co už nebude jen další „práce“.

A úplně poslední věc

Nepotřebuji, abyste dnes věděli, že chcete být realitním makléřem dalších dvacet let.
Stačí, když máte pocit, že váš současný pracovní život není maximum toho, co dokážete - a jste ochotni zjistit, zda by reality mohly být lepší cesta. Zbytek zjistíme společně.

Těším se na setkání,
Tomáš Svoboda
REMAX Pro, Brno